Хто першим придумав продавати не товар а торгову марку
« Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу | Розміщення бренду - як воно є »
Дійшло до того, що Льовер вже збирався відійти від справ, купити собі маленький острів біля берегів Британії і поселитися там з дружиною далеко від суєти. І хоча нудьга скоро пройшла, займатися торгівлею Уїльям більше не бажав. Натомість він вирішив узяти у власні руки виробництво Lever’s Pure Honey.
Світло сонця
Насамперед в 1884 році Льовер купив собі невеликий миловарений завод в містечку Уоррінгтон. Це дозволило більше не купувати мило на стороні і повністю контролювати його склад і якість. Надлишки мила можна було продавати іншим магазинам, а ті у свою чергу продавали б його під власними назвами.
Так поступали всі, і Льовер міг розраховувати окупити свої вкладення за декілька років. Але це було дуже нудно для Уїльяма і, на його думку, не витримувало порівняння з життям на власному острові. Уїльям вирішив “винайти велосипед” - запропонувати покупцям “покращуване мило”.
З подачі Льовера цей запашний продукт вперше стали прямо на заводі різати на звичні нам невеликі шматки. А щоб це “стандартизоване” мило можна було продавати в будь-якому магазині, Уїльям вирішив дати йому нейтральну назву, що запам’ятовується. Перебравши багато варіантів, він дав своєму милу ім’я Sunlight (санлайт) - “сонячне світло”.
Назва ця друкувалася на папері, в який на фабриці завертали різане мило.
Ефект від оформлення товару Льовер підкріпив рекламою. У газетних оголошеннях повідомлялося, що жіноча шкіра в′яне швидше чоловічою тільки тому, що жінка багато стирає неякісним милом. А ось м’яке мило Sunlight за шкірою тільки залицяється. Але справжнім шедевром стала рекламна балада про красуню леді Гвендолін, обличчя якої від турбот і печалей раптом почало в′янути до терміну.
У жаху бідолаха перепробувала безліч засобів, але все безрезультатно. Врятувала леді лише одна її мудра родичка, що порадила Гвендолін негайно купити коробку Sunlight.
Tags: він, льовер, мило, рік, уїльям
Бренд
Схожі записи
- Стадії розвитку маркетингу (09.04.2009)
... Епоха збуту. Із-за насичення попиту і першого розділу ринку з'являється вчення про збут. У центр уваги виходить сам товар. Функції маркетингу - як і раніше доставка товарів і надання послуг, а також реклама і підготовка торгового персоналу. Суть маркетингу - управління рухом товару від виробника до споживача. 3) Кінець 40-х років - ... - Дошли до ручки (20.02.2009)
... Белоглазов свого часу з цим не погодився - і зумів з своїм, як він сам жартома говорить, доморослим брендом Erich Krause зробити на російському канцелярському ринку справжній прорив. Він об'єднав офісну мелочевку під однією маркою і добився широкої популярності. У березні цього року Асоціація виробників і постачальників канцелярських і офісних товарів Росії провела ... - Російський ринок шоколаду Упаковані цукерки (13.04.2009)
... Втім, «списувати» таке сильне зниження темпів винятково на наслідки кризи, звичайно, не стоїть. Експерти сходяться на думці, що ринок поступово наближається як мінімум до первинного рівня насичення. Вже за підсумками 2007 року среднедушевоє споживання шоколаду в Росії оцінювалося фахівцями в 5-5,3 кг в рік, що в принципі наближається до аналогічних показників розвинених країн. ... - Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу (02.04.2009)
... І ось тут, коли все, здавалося б, зроблено, - легко зрізатися. На чому? Та на найзвичайнішій продавщиці, яка не так подивилася, проігнорувала, нагрубіянила, неправильно оцінила. Остання і головна інстанція - продавець, справжній господар маркетингових комунікацій, коли ті з ефірної переходять в реальну фазу. Продажі роблять люди. Або не роблять. Щоб примусити людину переплачувати ... - Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)... Сюди можуть бути віднесені зовнішні чинники, сприяючі формуванню довіри у споживачів, - імідж фірми, діяльність по public relations, спонсорство і ін., і, головне, внутрішня організація своєї діяльності, сконцентрована на клієнтові і його вимогах: підвищення якості продукції і послуг (завдання "0 дефектів", система "Тотальної якості" і ін.), вдосконалення системи обслуговування клієнтів (тренінги по роботі з клієнтами, ...
