Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу
« Кращий брендінг | Хто першим придумав продавати не товар а торгову марку »
Вигляд перший - «сибарітка» (для наочності можете назвати її Світланою). Забезпечена домогосподарка, бажає бути модною і виглядати стильний; відвідує фітнес-клуб, тому що це актуально, і заразом хоче підтягти фігуру. Рідко приходить одна, без подруги. Позаймавшись півгодини, решта часу базікає з приятельками, п’є свіжовичавлений сік і заглядає в салон краси (велнесс).
Серед них часто зустрічаються дружини успішних підприємців і державних чиновників, яким вдень, коли дитина з нянею до самого вечора, в приватному дитячому саду або школі, просто нікуди себе подіти. І вони коротають вільний час в поїздках по магазинах і спортклубах.
Такої немає сенсу пропонувати просунуті тренування, краще поговорити про відомих людей (їх чоловіках, дружинах, дітях, родичах), які купили клубну карту. Як її дізнатися? Будь ласка: яскрава сумочка цікавого забарвлення, з помітним узором, незвичайної форми або з брендовим написом (D&G, Gucci, Chanel).
У одязі віддає перевагу експресивному стилю, вважаючи його проявом справжньої жіночності і моди. Насправді, її уявленням про новинки може бути, наприклад, все, що було модним в минулому сезоні (гостроносі, яскравих забарвлень чоботи, чоботи з дизайном кросовок, вставки з люрексу і т. д.).
Іноді «модні» прояви можуть бути вельми вульгарними - обтягуючі джинси «на розмір менше» і т.д. Ну і так далі. Вибираючи річ, допускає продавців до ухвалення рішень про покупку. Любить увагу до себе, але негативна думка про її вибір може розсердити. За всіма цими ознаками її легко ідентифікує менеджер, що не дуже розбирається в нюансах клієнтської психології.
Вид другої - «бізнес-леді». Успішна ділова жінка (назвемо її Юлією), хоче підтримувати форму, не жертвуючи щільним робочим графіком. Приходить одна, займається близько години і практично не витрачає час на посиденьки у фітобаре. По вихідних віддає перевагу масажу, спа і басейн.
Tags: він, люди, продавець, продаж, що
Бренд
Схожі записи
- Мережевий маркетинг (16.04.2009)... Природно цей негатив передається і на людей, які працюють в мережевому маркетингу. Радує тільки те, що поступово ситуація поліпшується, люди стають більш фінансово грамотними і всю більшу кількість не зв'язують мережевий маркетинг і фінансові піраміди. Мережевий маркетинг схожий на фінансову піраміду тільки тим, що піраміда маскується під компанію мережевого маркетингу. Відрізнити мережевий маркетинг від ...
- Синдром сетевіка (06.03.2008)Подумайте отом що ви дійсно хотіте-і дайте свободу вибору шляху собі і своїй підсвідомості щоб це здійснити.
- Вся правда про мережевий маркетинг (04.04.2008)Але МLM- бізнес, який має свої закони, і якщо не враховувати їх,то сенсу в нього заходити немає. Пишіть
- Дрібнооптовий і суміщений продаж (22.03.2008)... З погляду торгових підприємств суміщений продаж нагадує дрібнооптову і вимагає аналогічного підходу. З погляду виробника в цьому випадку існують певні переваги: • можна об'єднати відомий товар і новий; • можна об'єднати товар, що має попит; • якщо є додаткові товари (фотоапарат - плівка), то це розширює додатковий продаж. Зарахування ціни старого товару при покупці нового. ...
- Персональний продаж (18.03.2008)... Процес продажу в цьому випадку об'єднує дві сторони - покупці і продавець - і відбувається поетапно. На кожному етапі процесу комунікаційної взаємодії продавця і покупця виникають перешкоди і спотворення звернень, внаслідок чого частина інформації, яка передається і сприймається, може втрачатися. Тому продавець повинен постійно стежити за реакцією покупця. В процесі продажу особливого значення ...
