Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу
« Кращий брендінг | Хто першим придумав продавати не товар а торгову марку »
Її цікавлять індивідуальні програми (часу на розклад групових занять немає), нові методики тренування і спа. Зовнішня ідентифікація - в цілому більш стриманий стиль разом з помітними, дорогими аксесуарами. Орієнтується на власну думку або думку супутника, рідше вмішуючи продавця в процес ухвалення рішень. Здатна на спонтанну покупку, продиктовану «внутрішнім імпульсом».
Зайва наполегливість продавця може її дратувати. Ці дві категорії приносять основний дохід закладу.
Ясно, що, озброївшись таким ось «фотороботом», продавець-консультант зможе набагато ефективніше спілкуватися з клієнтами. Тим часом «класифікувати» клієнтів і розробити подібний клієнтський бріф по зубах тільки професіоналам разом з власниками бізнесу. Просто тому, що окрім них, про таку необхідність ніхто не думає за власною ініціативою.
Tags: він, люди, продавець, продаж, що
Бренд
Схожі записи
- Епатажна реклама (25.02.2009)... І, по-друге, - відразу проведемо чітку грань між нестандартним рекламним ходом, що привертає увагу, і справжньою епатажностью. Епатаж - це все-таки однозначно сприйманий виклик - виклик загальноприйнятим нормам, виклик відразу всім, а не тільки цільовій аудиторії. Результат його - емоційний шок в сприймаючій свідомості, стан різкого психологічного дискомфорту. Щоб було ...
- Вся правда про мережевий маркетинг (04.04.2008)Але МLM- бізнес, який має свої закони, і якщо не враховувати їх,то сенсу в нього заходити немає. Пишіть
- На сайти переходитимуть по посиланнях на футболках (26.03.2008)Для того, щоб технологія отримала масове використання, W-41 спробує домовитися про партнерство з однією з крупних социльних мереж в Америці. Владислав Циплухин (dp.ru)
- Проблеми стимулювання торгівлі (26.03.2008)... Роздрібні торговці у відповідь на 10-процентну знижку можуть купити таку кількість товару, яка продається 12 і більше тижнів. Виробникові необхідно проводити більше продукції, чим було заплановано, і оплачувати наднормову роботу своїх співробітників. По-третє, роздрібні продавці використовують принцип переадресації товару, купуючи його більше, ніж потрібно для регіону, передбаченого в договорі з виробником, і відправляючи надлишки в ...
- Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)... З цим пов'язана проблема життєвого циклу товару - він може не знаходити попиту, поки він недостатньо відомий або незвичний споживачеві, і тоді виникає потреба в рекламі і програмах формування попиту; потім товар може викликати хвилю попиту, наприклад, ставши модним, і потім він як правило переходить в період падіння попиту у зв'язку з появою нових товарів, ...
