Клуб по інтересах Чи потрібне комьюніті для просування бренду
« Розміщення бренду - як воно є | Застосування теорії маркетингу на практиці »
ромі очікувань, що стосуються цих загальних технічних параметрів, у покупця є також очікування відносно виробника. Головне серед них - передбаченість розвитку компанії і спадкоємність поколінь продукції. Покупець хоче бути упевнений, що вироби, які компанія припускає випускати, будуть компліментарни (тобто сумісні. - Прим. «Ко») до попередніх поколінь продукту.
На підставі сукупності цих критеріїв споживач робить свій вибір.
Dell по кожному з цих критеріїв добивається лідируючих позицій. Нам не потрібно створювати «комьюніті», щоб переконувати покупця придбати комп’ютери Dell. Ми ніде не даємо великих об’ємів реклами, тому що вважаємо цей канал комунікації дуже дорогим. Dell вважає за краще не витрачати засоби на рекламу, а транслювати їх покупцеві.
Официальный дилер Ауди. Поможем выбрать и купить Ауди в кредит.
Завдяки такій політиці компанія добивається нижчої ціни в порівнянні з своїми конкурентами.
Замовник, безумовно, повинен бути інформований про те, що ми краще за інших відповідаємо трем згаданим критеріям. Dell добивається такої впізнанності за допомогою прямої адресної розсилки і деяких рекламних інструментів. Ми віддаємо перевагу тим з них, які при мінімальних витратах забезпечують найбільшу ефективність вкладень.
По суті, ми пропонуємо стандартний продукт стандартному покупцеві. Напевно, якби ми продавали абсолютно унікальний продукт, наприклад, автомобілі Mini, то ми б теж задумалися про «клуб споживачів». А оскільки область, в якій ми працюємо, все більше стандартизується, то ми не прагнемо до створення «комьюніті Dell».
Яскравим прикладом є Apple, що заявив про перехід з процесорів IBM на Intel. Apple, який постійно позиціонував себе як «інший комп’ютер», тепер теж рушив у бік зниження ціни своїх товарів через стандартизацію.
Tags: вони, компанія, маркетинг, покупець, продукт
Бренд
Схожі записи
- Кращий брендінг (01.04.2009)
... Зусилля, направлені на просування, були безладні, вони фокусувалися на аспектах бренду, які не впливали на повторні покупки з боку клієнтів. Інші потерпіли невдачу, оскільки опинилися нездібні вчасно відмітити зміни переваг і виникаючі ринкові сегменти; Volvo, наприклад, втратила роки потенційних продажів, протягнувши до 2003 року з своїм першим позашляховиком. Коротше кажучи, маркетологи дуже сильно покладалися на ... - Мистецтво малих форм (24.02.2009)
... І головне завдання полягає в тому, щоб знайти цих людей». На початку 2003 року DPI влаштував у восьми містах Росії роуд-шоу, присвячені комп'ютерам Macintosh компанії Apple. Роуд-шоу включали різні тематичні розділи, зокрема пов'язані з цифровим відео і цифровою музикою. «Ми возили з собою професіоналів, роботи яких користуються популярністю. Наприклад, Олексій Алімкин - аранжувальник ... - Розміщення бренду - як воно є (04.04.2009)
... Дана стаття є спробою узагальнити розрізнений матеріал, що існує на сьогоднішній день, описати суть прийомів, історію виникнення, а також проаналізувати ефективність. Класифікація розміщення бренду В даній статті під розміщенням бренду розумітиметься цілеспрямована політика по впровадженню образу фірмових товарів в об'єкт вивчення (кіно, телебачення, література). Дана категорія є ... - Виробнича функція маркетингу Частина 1 (20.02.2008)... Розділ називається «Виробнича функція маркетингу». У нім розглядаються і питання, що стосуються виробництва, що відрізняє даний підручник від інших учбових видань по маркетингу. Тут йдеться про трирівневу модель аналізу споживних властивостей товару, про методи розробки новинок, про життєвий їх цикл, про внутрішні чинники маркетингу, про товарні марки, про формування товарного асортименту і т.п., тобто про ...
- Маркетинг різних типів послуг (25.03.2009)... Не дивлячись на підвищену увагу економічної науки до сфери послуг, до цих пір відсутня єдина думка щодо маркетингу послуг. За визначенням, маркетинг - це концепція виробництва, в основі якої лежить орієнтація виробника товару на потребі користувача. Мета маркетингу - забезпечити стабільний прибуток і розвиток бізнесу - може бути досягнута за допомогою системи прикладних ...
