Теорія маркетингу

Давайте подивимося, яких якостей покупець чекає від продукту. По-перше, цей продукт повинен бути сучасним. По-друге, він повинен бути найбільш вигідним за ціною в своїй товарній категорії. По-третє, надійним.
У споживача не повинно виникати проблем при ремонті продукту протягом обумовленого періоду часу.До
дизель генераторы ромі очікувань, що стосуються цих загальних технічних параметрів, у покупця є також очікування відносно виробника. Головне серед них - передбаченість розвитку компанії і спадкоємність поколінь продукції. Покупець хоче бути упевнений, що вироби, які компанія припускає випускати, будуть компліментарни (тобто сумісні. - Прим. «Ко») до попередніх поколінь продукту.
На підставі сукупності цих критеріїв споживач робить свій вибір.
Dell по кожному з цих критеріїв добивається лідируючих позицій. Нам не потрібно створювати «комьюніті», щоб переконувати покупця придбати комп’ютери Dell. Ми ніде не даємо великих об’ємів реклами, тому що вважаємо цей канал комунікації дуже дорогим. Dell вважає за краще не витрачати засоби на рекламу, а транслювати їх покупцеві.
Завдяки такій політиці …

Клуб по інтересах Чи потрібне комьюніті для просування бренду →

Tags: вони, компанія, маркетинг, покупець, продукт

Read Users' Comments ( 0 )

Візуальний - демонстрація продукту або логотипу фірми-рекламодавця. Прикладом може служити фільм «Нічний Дозор», де кілька разів був показаний логотип МТС.
2. Аудіальний - специфічний звук продукту або фраза, що рекламує продукт. Звук заставки радіостанції «Європа Плюс» в кінофільмі «Жених з Америки» або фраза Подіни Девіто «Роздобудь мені супчику «Chanky» в картині «Скинь маму з потягу».
3. Кинестетічеській - демонстрація продукту. У фільмі «Парк Юрського періоду» особлива увага приділялася позашляховику Мерседес-бенц.
магазин трикотажа. Класифікація по рекламованому продукту.
1. Розміщення продукту.
2. Корпоративне розміщення.
3. Розміщення новинки.
4. Загальне розміщення (один товар різних виробників).
5. Розміщення країни.
6. Розміщення ідеї, механізму роботи якої-небудь схеми.
7. Нейтральне розміщення (продукт неактивно присутній).
8. Творче розміщення (« Продукт (послуга) творчо інтегрується в сюжет і стає його невід’ємною частиною»).
9. Розміщення образу продукту, сюжет повністю присвячений продукту.
…

Розміщення бренду - як воно є →

Read Users' Comments ( 0 )

Чистий мед
Уїльям Хеськет Льовер (William Hesketh Lever) народився 19 вересня 1851 року в місті Болтон, розташованому в графстві Ланкашір на півночі Англії. Доля сина для його батьків була абсолютно очевидною. Адже Уїльям виявився першим хлопчиком в сім’ї Льоверов після народження шести дочок, і саме йому належало успадкувати батьківську справу.
А Левер-тато стояв на чолі сімейної фірми, оптовою і роздрібною торгівлею, що займалася, сподіваємося, кавою, перцем, лавровим листом і іншими бакалійними товарами.
І Уїльям батьків не розчарував. Він ріс цілком вихованим і розсудливим хлопчиком, що пам’ятав добрі заповіді англіканської церкви і батьківські повчання. Та загалом і сам Уїльям не мав нічого проти забезпеченого майбутнього спадкоємця процвітаючої торгової компанії. Батько дотримувався думки, що ніякі університети не замінять потім і кров′ю придбаного досвіду.
І в 16 років Уїльям залишив школу і присвятив весь свій час роботі у фірмі батька. Тато був їм цілком …

Хто першим придумав продавати не товар а торгову марку →

Read Users' Comments ( 0 )

Ще б - адже ефективність будь-якого тренінгу для продавців, на відміну від менеджерського, перевіряється відразу.
Підвищилися продажі в наступному кварталі - вдалий тренінг. Немає - поганою. Тому в морі пропозицій найпотрібнішого якраз не багато, в наявності дефіцит. Багатьом бізнесменам доводиться тренувати своїх сейлз-менеджерів і продавців самостійно. Ось і спробуємо зосередитися на тому, що можна зробити своїми силами.
Звичайний ярлик стає брендом, коли у нього з’являється послідовна стратегія продажів і виборча політика дистрибуції. Продати як-небудь вже не годиться. І не секрет, що деколи компанії жертвують об’ємами продажів ради збереження стрункого іміджу і стійкої клієнтури. І все більше підприємців погоджуються з цим, прагнучи краще зрозуміти і вивчити свого клієнта.
Але вся клієнтура розбіжиться, якщо усередині закладу її чекає дратівливе стерво або неотесаний мимрячи. А таке буває, і дуже навіть часто. Вклавшись в рекламу і просторовий дизайн, на продавцях починають економити. Тим часом, чим цікавіше продукт, тим більше він залежить від кваліфікації …

Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу →

Read Users' Comments ( 0 )

Коротше кажучи, маркетологи дуже сильно покладалися на інтуїцію і слабо на факти, що дають розуміння ринку.
Деякі компанії починають будувати свої бренди більш науково, і, поступаючи таким чином, вони вийшли на нові ринкові рубежі. Ключем є комбінація націленою на майбутнє сегментації ринку і повніше розуміння потреб клієнтів і суті бренду.
Об’єм інформації про клієнтів і їх купівельну поведінку (отримані в ході вивчення всього: від програм лояльності до дешевих інтернет опитів) і доступність все більш складних статистичних інструментів зробили можливим виконати ці завдання з більшою точністю, чим коли б то не було.
Простіше кажучи, вихід на новий рівень вимагає ретельнішого і заснованого на фактичній інформації підходи до процесу брендінга.
Звичайно, навіть самі просунуті кількісні дослідження не можуть врятувати бренди, чия цінність явно нижче, ніж у конкурентів. А ухвалення на озброєння нових методологій несе свої труднощі і небезпеки.
Серйозна аналітична робота, на якій базується новий підхід, може зажадати від відділу …

Кращий брендінг →

Read Users' Comments ( 0 )