Аналіз товару Частина 1
« Аналіз товару Частина 7 | Позиціонування товару Частина 1 »
В другому розділі книги наголошувалося, що маркетингове дослідження не обмежується тільки вивченням ринку. Воно повинне включати і дослідження внутрішнього середовища підприємства, тобто
вивчення, аналіз тих чинників, які є підконтрольними для керівництва фірми, менеджери, фахівці і робочі підприємства можуть на них впливати і змінити хід розвитку подій в бажаному для фірми напрямі.
Стосовно методики SWOT-аналізу йдеться про вивчення сильних і слабких сторін підконтрольних фірмі внутрішніх параметрів (чинників) її стану, стереотипів виробничої і збутової поведінки, життєдіяльності взагалі. Один з найважливіших внутрішніх параметрів фірми - товар.
Оскільки він - чинник внутрішнього середовища підприємства, всі працівники підприємства - від директора (президента) до робочого - можуть робити (і надають) вплив на нього. Ясно, що цей вплив повинен бути направлений на вдосконалення споживних властивостей товару, поліпшення його якості, забезпечення більшої відповідності споживних властивостей товару потребам покупців.
Остання обставина має особливу важливість. Чим більше даний товар задовольняє відповідні потреби, тим більш охоче за нього купуватимуть, тим більшим буде об’єм продажів цього товару, тим більшим, природно, буде і дохід (а отже, і прибуток) у виробника і посередника.
Таким чином, в маркетингових дослідженнях внутрішні чинники фірми, в даному випадку товар, його споживні властивості, повинні аналізуватися не ізольовано від зовнішнього світу, не самі по собі, а в структурі потреб і потреб людей, в зіставленні з цими потребами і потребами. Втім, це стосується не тільки товару. Всі внутрішні чинники фірми завжди дол-жни зіставлятися із зовнішніми.
У цьому і полягає діалектика маркетингових досліджень. Зробити так не просто, але без такого порівняльного аналізу фірма-виробник навряд чи доб’ється успіху. Ясно, що чим повніше товар відповідає (відповідає) потребам і потребам покупців, тим більшого успіху на ринку доб’ється виробник.
Pages: 1 2
Tags: виробник, дослідження, потреба, товар, фірма, чинник
Аналіз товару
Схожі записи
- Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
Здійснюється з метою максимального вигідного уявлення і розміщення будь-якого товару у вітринах магазина. Такі конкурси проводять переважно перед святами. - Життєвий цикл товару (02.04.2008)
... На цьому етапі ринок вже має певне уявлення про новий товар. Найбільш зацікавлені споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки і презентації, переконавшись в перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. ... - Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)... «Люди більше не купують взуття, щоб тримати ноги в теплі і в сухому місці. Вони купують її із-за того, які відчуття вона викликає - мужність, жіночність, суворість, відмітна, навчена, молодість, блиск. Покупка взуття стала емоційною дією. Наш бізнес зараз - продаж емоцій, а не продаж взуття» - президент фірми «Мелвіл Корп». У деяких роботах по маркетингу ...
- Методологічні основи маркетингу (14.04.2009)
... Цьому напряму характерний двоєдиний і взаимодоповнюючий підхід: 1) маркетинг покликаний вивчати ринок; 2) маркетинг покликаний активно впливати на ринок. Визначення маркетингу Американської маркетингової асоціації (1985): «Маркетинг є процес планування і здійснення задумів, ціноутворення, просування і реалізацію ідей, товарів і послуг за допомогою обміну, ... - ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)... Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар або багаторівневий маркетинг доводитися на 1934г. В 1934 році Карл Ремборг заснував компанію «Kalifornia Vitamins», і завдяки новій системі продажів, коли споживач ставати і його розповсюджувачем ...
