Теорія маркетингу

Оскільки він - чинник внутрішнього середовища підприємства, всі працівники підприємства - від директора (президента) до робочого - можуть робити (і надають) вплив на нього. Ясно, що цей вплив повинен бути направлений на вдосконалення споживних властивостей товару, поліпшення його якості, забезпечення більшої відповідності споживних властивостей товару потребам покупців.
В "Мекосстрой" вас ждет самая качественная опалубка . Надежная опалубка только у нас. Остання обставина має особливу важливість. Чим більше даний товар задовольняє відповідні потреби, тим більш охоче за нього купуватимуть, тим більшим буде об’єм продажів цього товару, тим більшим, природно, буде і дохід (а отже, і прибуток) у виробника і посередника.
Таким чином, в маркетингових дослідженнях внутрішні чинники фірми, в даному випадку товар, його споживні властивості, повинні аналізуватися не ізольовано від зовнішнього світу, не самі по собі, а в структурі потреб і потреб людей, в зіставленні з цими потребами і потребами. Втім, це стосується не тільки товару. Всі внутрішні чинники фірми завжди дол-жни зіставлятися із зовнішніми.
У цьому і полягає діалектика маркетингових …

Аналіз товару Частина 1 →

Tags: виробник, дослідження, потреба, товар, фірма, чинник

Read Users' Comments ( 0 )

А припинення зростання (або приросту) - стадії насичення.
А зараз трохи докладніше про самих цих показниках, їх економічному змісті, методах розрахунку і т.п. Всю групу статистичних показників зростання (стосовно концепції ЖЦТ зростання об’ємів продажів) можна розділити на дві групи: темпи зростання і темпи приросту. Кожна з цих груп з різних позицій характеризує динаміку розвитку економічних, соціальних або інших процесів.
Темпи зростання в абсолютному або відносному виразі показують швидкість змін процесу (у нашому випадку процесу змін продажів). Темпи приросту, також в абсолютному або відносному виразі, характеризують динаміку вже самій швидкості змін.
Якщо аналогічно використовувати рух матеріальних об’єктів, що описується фізикою, то темпи зростання - це аналог фізичної швидкості, а темпи приросту - аналог фізичного прискорення. У економіці, як і у фізиці, будь-який рух (зміна об’ємів виробництва, об’ємів продажів і т.п.) має і швидкість, і прискорення.
Таким чином, темпи зростання і темпи приросту якраз і дозволяють дати характеристики швидкості і прискорення економічного руху. …

Аналіз товару Частина 7 →

Read Users' Comments ( 0 )

Виробник повинен як би піднятися над лісом і побачити весь лісовий масив, а не його окремі дерева.
Іншими словами, він повинен з системних позицій оцінити весь комплекс параметрів споживання товару покупцями і забезпечити його (цей товар) такими споживними властивостями, які б зробили комплексне споживання зручнішим і вигіднішим в порівнянні з аналогічними товарами конкурентів.
До таких споживних властивостей, зокрема, відносяться гарантійні зобов′язання, передпродажне консультування, післяпродажне обслуговування і ін.
Завдання 7.4. Ви вирішили купити пральну машину-автомат. Яке доповнення (третій рівень моделі) до неї ви хотіли б отримати?
Аналіз товару по трьом рівням споживних властивостей, направлений на таке вдосконалення, яке однозначно приведе до збільшення об’ємів продажів повинен лежати в основі товарної політики фірми. Відсутність такого аналізу в маркетинговій діяльності фірми навряд чи сприятиме комерційному успіху.

Аналіз товару Частина 4 →

Read Users' Comments ( 0 )

Визначення неусвідомлених очікувань покупців - це вищий пілотаж в маркетинговій деятельно-сті. Практика маркетингу багата прикладами визначення неусвідомлених очікувань покупців, хоча це і не знайшло належного віддзеркалення в його теорії.
Так, ніхто з покупців не здогадався одного разу попросити (вказавши на це, допустимий, в анкетах або ка-ким-лібо іншим способом) виготівників чайників робити їх з приладами автоматичного відключення при досягненні водою температури кипіння. Такий прилад - це неусвідомлене очікування всіх споживачів чайників.
Чому? Допустимо, ви дивитеся по телебаченню цікавий фільм, на екрані захоплюючий сюжет, а в цей час на кухні закипів чайник…
І як добре, якщо він з автоматичним вимикачем! І як добре, що є люди, цілі служби на заводах і фабриках, що намагаються вгадати, визначити неусвідомлені очікування покупців і відобразити їх в споживних властивостях товару! Воістину, маркетинг крім усього іншого є основою науково-технічного прогресу. Вироблюваний

Аналіз товару Частина 2 →

Read Users' Comments ( 0 )