Теорія маркетингу

Останніми роками йдеться вже не тільки про випічку або невеликі пакувальні цехи. Продавці стали розміщувати замовлення на крупних заводах і створювати бренди. Схема private label, що набула широкого поширення на західних ринках, на очах росте і в Росії.
Промо компания - раздача рекламы возле метро. На думку президента ТД “Копійка” Олександра Самонова, прихильність споживача до певних брендів сильно перебільшена, особливо, коли йдеться про товари імпульсного попиту. Це дозволяє мережевим магазинам без яких-небудь серйозних вкладень успішно створювати власні торгові марки і продавати самі різні товари: консерви, соки, молочні продукти.
Головна перевага таких товарів - низька ціна за рахунок відсутності рекламних витрат.
Таким чином, виробник починає конкурувати не тільки з своїми колегами, що випускають аналогічні товари, не тільки з виробниками, випускаючими субстітути, але і з своїми ж споживачами - роздрібними магазинами. У цій ситуації одвічне питання «Що робити?» набуває нового звучання.
«Біда, коль чоботи почне тачать пиріжник.»
Гендиректор консалтингової компанії …

Чи потрібні виробникові власні магазини →

Tags: виробник, магазин, мережа, продукція, ринок

Read Users' Comments ( 0 )

Іноді пари ацетону викликають у хіміків веселкові галюцинації, і їм починає здаватися, ніби ще не все втрачено. Вони міркують про свої перспективи, розробляють власні бренди.
Проте торгові марки, не підтримані рекламними бюджетами, швидко чахнуть, заводи закриваються, а їх майно розпродається з молотка.
Росіяни не здаються
Минулого року косметичний концерн «Калина» закрив і виставив на продаж завод по виробництву порошку в Омську. «Московський завод СМС» продав свій бренд «Біолан» компанії «Нефіс косметікс» і скрутив виробництво.
חברות פוליש За словами голови ради директорів «Нефіс косметікс» Ірека Богуславського, бренд був єдиним ліквідним активом заводу: зношене устаткування, що залишилося з радянських часів, нікому не потрібно. Як розповідають учасники ринку, на стадії закриття знаходяться ще як мінімум чотири заводи по виробництву порошку.
За даними консалтингової компанії CREON, продажі прального порошку в Росії в 2006 році виросли на 10% в порівнянні з попереднім роком і склали 800 000 тонн. …

Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії →

Read Users' Comments ( 0 )

Начинал Белоглазов як оптовий постачальник канцелярії з Південно-східної Азії, але поступово перетворився на виробника - з минулого року його компанія «Офіс прем’єр» (яка формально вважається ділером Erich Krause, а насправді володіє цією маркою) 90% обороту робить на Erich Krause (інше доводиться на шкільну канцелярію, яку «Офіс прем’єр» випускає під «мультяшними» брендами).
Це теки, архівні файли, скріпки, блокноти, степлери, дироколи і багато що інше. Розкручена торгова марка продається в середньому на 10-15% дорожче, ніж no name-конкуренти, хоч і на 20-30% дешевше за західні марки - Esselte, Legamaster, Leitz і ін.
«Erich Krause - справжній феномен, - визнає директор російського представництва найбільшого в світі виробника канцелярії компанії Esselte Сергій Кримов.- Локальний гравець зумів добитися вищої впізнанності, ніж світові бренди».
Теперь Белоглазов замислив повторити успіх в самому статусному сегменті ринку - він збирається потіснити транснаціональних гравців в ніші приладдя, що пише. За минулий рік ручки і маркери вже принесли йому …

Дошли до ручки →

Read Users' Comments ( 0 )

Говорять, що якби Томас Едісон сподівався на маркетингові дослідження, він би займався виробництвом великих свічок, ніж винайшов лампочку.
Багатьом компаніям, орієнтованим на НІОКР, з успіхом вдається концентрувати зусилля на створенні інноваційних продуктів. Із-за пропущеної стадії дослідження споживачів, багато пуристів сумніваються з том, чи представляє взагалі такий підхід форму маркетингової орієнтації. Деякі навіть не вважають його маркетингом.

Відносно нова форма маркетингу використовує Інтернет і називається Інтернет маркетингом або частіше e-маркетингом або аффілірованним маркетингом. Як правило, цей підхід намагається удосконалити стратегію сегментації, використовувану в традиційному маркетингу. Він точніше вибирає цільову аудиторію і іноді називається маркетингом, що персоналізується, або індивідуалізованим маркетингом.Джерело: job.onru.ru

Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план →

Read Users' Comments ( 0 )

Не прагнете бути першими, будьте унікальними
Головна і гірша помилка, яку часто допускають стратеги, - боротьба з конкурентами в одній і тій же ніші: «Копіювання дій конкурентів - це провал з погляду стратегії».
Ваша мета - не стати кращою компанією в своїй індустрії, стати номер 1 або 2. Ваша мета - стати унікальними, знайти унікальну ціннісну пропозицію і розробити оригінальні маркетингові ходи.
2. Ваша головна мета - висока віддача на інвестиції
Головна мета компанії - високий коефіцієнт рентабельності інвестиційного капіталу (ROIC); зростання компанії - вторинна мета, на якій необхідно зосередитися тільки після досягнення першої і основної мети.
Концентрація на таких цілях як збільшення частки ринку, зростання доходів, збільшення продажів і т.п. створює серйозні внутрішні ризики для стратегії компанії.
3. Індустрія - основа стратегічного аналізу
Економічна …

10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру →

Read Users' Comments ( 0 )

Не дивлячись на всі експерименти з брендами в останнє десятиліття, Індекс рівня задоволеності споживачів Університету Мічігану (University of Michigan s American Customer Satisfaction Index), що вимірює задоволеність по 200 компаніям в 40 галузях, ніколи не перевищував 75 з теоретично можливих 100 пунктів.
Хоча в окремих галузях останніми роками індекс трохи підвищився, в більшості областей сьогодні він нижчий, ніж в 1994 році.
Значущі відмінності
Що ж не так? Коли компанії настільки зайняті експериментами з індивідуальними продуктами і брендами, вони втрачають з вигляду цінність, яку могли б створити для себе і для споживачів, піднявши планку всієї категорії.
Якби Crest, Exxon Mobil, Tide, Citibank або Marriott завтра зникли, більшість американських споживачів у гіршому разі випробували б невелику незручність, оскільки їм довелося б перемикатися на ні чому альтернативу, що не відрізнялася. Але що б вони випробували, якби зникла ціла категорія зубна паста, бензин, пральний порошок або готелі? …

Різниця у відмінностях →

Read Users' Comments ( 0 )