
Почати сегментацію краще всього зі встановлення загальних меж ринку, або їх коректування, якщо вони вже встановлені.
У рішенні цієї задачі допоможуть відомості, отримані за допомогою глобального аналізу зовнішнього оточення фірми і її SWOT-аналізу. Вони дозволять фірмі створити інформаційну базу для більш менш точного позначення меж ринку, в рамках яких вона з прийнятним ступенем ризику і прийнятним рівнем доходу може займатися підприємницькою діяльністю.
Позначення меж ринку може бути точним і приблизним. Ступінь точності тут визначається, очевидно, споживними властивостями товару, деякими характеристиками ринку, специфікою потреб і потреб покупців.
Так, зокрема, якщо вести мову про ринок інкасаторських послуг (з позицій інкасаційної служби і деяких охоронних структур, які теж займаються інкасацією), то межі цього ринку можна визначити досить точно, оскільки неважко перерахувати кількість потенційних клієнтів на інкасування по даній терріто-рії і виділити в їх структурі свою частку ринку.
Набагато важче позначити межі ринку по товарах масового попиту, наприклад по зубній пасті. Що, окрім територіальних ознак, взяти за …
Сегментація ринку Частина 2 →