Теорія маркетингу

Кожна з цих груп з різних позицій характеризує динаміку розвитку економічних, соціальних або інших процесів.
Темпи зростання в абсолютному або відносному виразі показують швидкість змін процесу (у нашому випадку процесу змін продажів). Темпи приросту, також в абсолютному або відносному виразі, характеризують динаміку вже самій швидкості змін.
Якщо аналогічно використовувати рух матеріальних об’єктів, що описується фізикою, то темпи зростання - це аналог фізичної швидкості, а темпи приросту - аналог фізичного прискорення. У економіці, як і у фізиці, будь-який рух (зміна об’ємів виробництва, об’ємів продажів і т.п.) має і швидкість, і прискорення.
Таким чином, темпи зростання і темпи приросту якраз і дозволяють дати характеристики швидкості і прискорення економічного руху. Ці показники (або хоч би один з них), мабуть, і можуть відобразити момент настання стадії зрілості. Розрахунок їх ведеться гранично просто.

Аналіз товару Частина 7 →

Tags: зрілість, зростання, модель, настання, приріст, стадія, темп

Read Users' Comments ( 0 )

Завдання 7.4. Ви вирішили купити пральну машину-автомат. Яке доповнення (третій рівень моделі) до неї ви хотіли б отримати?
Аналіз товару по трьом рівням споживних властивостей, направлений на таке вдосконалення, яке однозначно приведе до збільшення об’ємів продажів повинен лежати в основі товарної політики фірми. Відсутність такого аналізу в маркетинговій діяльності фірми навряд чи сприятиме комерційному успіху.

Аналіз товару Частина 4 →

Read Users' Comments ( 0 )

Покупка взуття стала емоційною дією. Наш бізнес зараз - продаж емоцій, а не продаж взуття» - президент фірми «Мелвіл Корп».
У деяких роботах по маркетингу введений ще четвертий рівень аналізу, в якому розглядаються характеристики товару, пов′язані з особовими особливостями споживача. Для унікального товару, наприклад для устаткування, що спеціально виготовляється, аналіз по четвертому рівню, безумовно, має важливе значення.
Аналізуючи потреби і потреби людей, маркетологи повинні прагнути визначити (вгадати, обчислити і т.п.) їх очікування. Зробити це непросто, оскільки очікування, як подчеркива-лось в розділі I даної книги, можуть бути неусвідомленими, а отже, ніякий опит або анкетування не здатні їх виявити.
Їх виявлення стає можливим, мабуть, тільки при застосуванні спостережень, панельних обстежень, «маркетингу під час прогулянки». Визначення неусвідомлених очікувань покупців - це вищий пілотаж в маркетинговій деятельно-сті. Практика маркетингу багата прикладами визначення неусвідомлених очікувань покупців, хоча це і не знайшло належного віддзеркалення в його теорії.
Так, ніхто з покупців не здогадався одного разу попросити …

Аналіз товару Частина 2 →

Read Users' Comments ( 0 )